ನಾರ್ತ್ ಹ್ಯಾಟ್ಫೀಲ್ಡ್, ಮಾಸ್., ಜನಸಂಖ್ಯೆ 3,500 ನಲ್ಲಿನ ಅವರ ನೆಲೆಯಿಂದ, ತಾಜಾ-ಕಟ್ ಬಟರ್ನಟ್ ಸ್ಕ್ವ್ಯಾಷ್ಗೆ ಬಂದಾಗ ರಾನ್ ವೈಡೆಲೊ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ವೈಡೆಲೊ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವ್ಯಾಪಾರ, ರೋನಿಸ್ ವೆಲ್ಡಿಂಗ್ ಸರ್ವಿಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದನು ಮತ್ತು ಭಾರೀ ನಿರ್ಮಾಣದಲ್ಲಿ ವೆಲ್ಡರ್-ಮೆಕ್ಯಾನಿಕ್ ಆಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದನು ಮತ್ತು ಹತ್ತಿರದ ಕೆಲವು ಫಾರ್ಮ್ಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸದ ನಂತರ ಕೆಲವು ಕಡೆ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದನು. 2000 ರಲ್ಲಿ, ಬೆಳೆಗಾರರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ಸ್ಥಳೀಯ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಸರಪಳಿಗಾಗಿ ಕಚ್ಚಾ ತಾಜಾ ಘನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ಯಾಕೇಜುಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಬಟರ್ನಟ್ ಸ್ಕ್ವ್ಯಾಷ್ ಅನ್ನು ಕೈಯಿಂದ ಸಿಪ್ಪೆ ತೆಗೆಯುತ್ತಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಸಿಪ್ಪೆಯನ್ನು ಯಾಂತ್ರೀಕರಿಸುವ ಯಂತ್ರವನ್ನು ರೂಪಿಸಬಹುದೇ ಎಂದು ವೈಡೆಲೊ ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿದರು.
"ಇದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲಾಗಿತ್ತು," ಅವರು ಹೇಳಿದರು. "ನಾನು ನನ್ನ ಮಿಷನ್ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ ... ಒಂದು, ಅತ್ಯಂತ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ, ಕೈಗೆಟುಕುವ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷಿತ ಸಿಪ್ಪೆಸುಲಿಯುವ ಯಂತ್ರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು. ಎರಡನೆಯದು ಆಪರೇಟರ್ ಸ್ನೇಹಿ ಯಂತ್ರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು. ಮೂರನೆಯದು ಕುಂಬಳಕಾಯಿಯನ್ನು ಸಿಪ್ಪೆ ತೆಗೆಯುವ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಯಂತ್ರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು.
ಅವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾದರು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಂದ ಸಂತೋಷಪಟ್ಟರು. ಸ್ಟೇನ್ಲೆಸ್ ಸ್ಟೀಲ್ನಿಂದ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಅವರ ಪೇಟೆಂಟ್ ವಿನ್ಯಾಸವು 4.5 ರಿಂದ 22 ಇಂಚುಗಳಷ್ಟು ಉದ್ದದ ಸ್ಕ್ವ್ಯಾಷ್ ಅನ್ನು ಸಿಪ್ಪೆ ತೆಗೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಗಾಳಿ ಅಥವಾ ನೀರಿನ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.
"ಚರ್ಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಕಷ್ಟ," ಅವರು ಹೇಳಿದರು. "ಇದು ತುಂಬಾ ಮೃದುವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಕಡಿಮೆ ತ್ಯಾಜ್ಯವಿದೆ."
ವೈಡೆಲೊ ಮತ್ತು ಅವನ ಹೆಂಡತಿ ಸಾಂಡ್ರಾ ದಾರಿಯುದ್ದಕ್ಕೂ ಸಾಕಷ್ಟು ಕುಂಬಳಕಾಯಿಯನ್ನು ತಿಂದರು. ಮಾರಾಟವು US ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರ RJW ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬಟರ್ನಟ್ ಸ್ಕ್ವ್ಯಾಷ್ ಸಿಪ್ಪೆಸುಲಿಯುವವನು ಪ್ರಪಂಚದ ಇತರ ಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಕೋಲಾಹಲವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಇದು ಪಾವತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.
ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, 2009 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಅವರು ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಅಮೆರಿಕ ಮತ್ತು ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ 65 ಘಟಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರು. ಅವರು ಮೊದಲ ಐದು ಸ್ವತಃ ನಿರ್ಮಿಸಿದ, ನಂತರ ಸ್ಥಿರತೆ ಸಲುವಾಗಿ, ಅವರು "ಅವುಗಳನ್ನು ಕೃಷಿ" ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಅರಿತುಕೊಂಡ.
ನಂತರ ಯುನೈಟೆಡ್ ಕಿಂಗ್ಡಮ್ನಲ್ಲಿ ಹ್ಯಾನ್ರೋ ಲಿ. ಹ್ಯಾನ್ರೋ ಯುಕೆ ಮತ್ತು ಐರ್ಲೆಂಡ್ನಲ್ಲಿನ ತರಕಾರಿ ಸಂಸ್ಕಾರಕಗಳಿಗೆ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರಪಂಚದ ಇತರ ಭಾಗಗಳಿಗೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
"ನಾವು ಸಾಂದರ್ಭಿಕವಾಗಿ ಅಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಷಯಗಳಿಗಾಗಿ ವಿಚಾರಣೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ವಿಚಾರಣೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಬಟರ್ನಟ್ ಸ್ಕ್ವ್ಯಾಷ್ ಅನ್ನು ಸಿಪ್ಪೆ ತೆಗೆಯುವುದು - ಯುಕೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುವ ಏನೂ ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಹ್ಯಾನ್ರೋ ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಗ್ರೆಗ್ ಕೂಪರ್ ಹೇಳಿದರು. "ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ, ಬಟರ್ನಟ್ ಸ್ಕ್ವ್ಯಾಷ್ ಯುಕೆಯಲ್ಲಿ ಭಾರಿ ಮಾರಾಟದ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ಕಳೆದ ಐದು ಅಥವಾ ಆರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ.
"ನೀವು ಯುಕೆ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗೆ ಹೋದರೆ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಿಪ್ಪೆ ಸುಲಿದ ಬಟರ್ನಟ್ ಸ್ಕ್ವ್ಯಾಷ್ ಅನ್ನು ಆಕರ್ಷಕ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿ ನೋಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಸಿಪ್ಪೆ ಸುಲಿದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಶ್ರಮವಿಲ್ಲದೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನೋಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದು ಹೆಚ್ಚು ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗುತ್ತಿದೆ."
ಹ್ಯಾನ್ರೊ ವೈಡೆಲೊವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಾಗ, ಅವನ ಯಂತ್ರವು ಯುಕೆಯಲ್ಲಿ ಆಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ನಂಬಿಕೆಯ ಅಧಿಕವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ವೈಡೆಲೊ ಅವರು ಅದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡಲು ಒಬ್ಬರನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದರು.
"ನಾವು ಇದನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಯುಕೆ ಬಟರ್ನಟ್ ಸ್ಕ್ವ್ಯಾಷ್ ಪ್ರೊಸೆಸರ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಯೋಗಿಸಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಕೂಪರ್ ಹೇಳಿದರು. "ನಾವು ನೂರಾರು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ, ನಾವು ಹತ್ತಾರು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಆದರೆ ಇದು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರೊಸೆಸರ್ಗಳು ಸಣ್ಣ ಸಂಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಕೆಲಸ.
"ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ತ್ವರಿತ ಮರುಪಾವತಿ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಯಂತ್ರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದಾದರೆ, ಅದು ಮಾರಾಟವಾಗಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸಿದ್ದೇವೆ."
ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಯಂತ್ರವನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ, ಕೂಪರ್ ಹೇಳಿದರು, ಆದರೆ ಅದರ ಕೆಲವು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಯುಕೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಲು ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ. ಯಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸಹ ನಿರ್ಮಿಸುವ ಹ್ಯಾನ್ರೊ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ಟಿಂಕರ್ ಮಾಡಿತು ಮತ್ತು ಕಳೆದ ಮಾರ್ಚ್ನಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾಸಚೂಸೆಟ್ಸ್ನ ವೈಡೆಲೊಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿತು. ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಹ್ಯಾನ್ರೋ ಅವರ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು, ಮತ್ತು ಈಗ ಹ್ಯಾನ್ರೋ ತಮ್ಮ ಎರಡೂ ಹೆಸರುಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿದ ವಿನ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
"ಹೊಸದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಒಂದೇ ತತ್ವವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ವೈಡೆಲೊ ಹೇಳಿದರು. "ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ - ಎರಡು ಕೆನಡಾಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಎರಡು ಇಂಡಿಯಾನಾಗೆ."
ಹ್ಯಾನ್ರೋ, ಈ ಮಧ್ಯೆ, ದಕ್ಷಿಣ ಆಫ್ರಿಕಾ ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ವೈಡೆಲೊ ಅವರ ಕೆಲವು ಪೀಲರ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ.
"ನಾವು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ನಿರ್ಮಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಉತ್ಸುಕರಾಗಿರುವ RJW ಮತ್ತು ರಾನ್ನಂತಹ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡಾಗ ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಂತೋಷವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಕೂಪರ್ ಹೇಳಿದರು. "ನೀವು ಉತ್ತಮ ಯಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ನಂಬುವ ಬಹಳಷ್ಟು ತಯಾರಕರನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅವರು ವಿವಿಧ ವಿಶ್ವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಬದಲಾಗಬೇಕೆಂದು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ.
"ಇದು ಎರಡು ಕಂಪನಿಗಳ ಉತ್ತಮ ಮದುವೆಯಾಗಿದೆ. ನಾವು ಯುಕೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರೊಸೆಸರ್ಗಳ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪ್ರೊಸೆಸರ್ಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಯಂತ್ರದ ತತ್ವವನ್ನು ಅವರು ಹೊಂದಿದ್ದರು.
ಮತ್ತು ವೈಡೆಲೋಸ್ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸ್ಟ್ರೈಡ್ ಆಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
"ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾ ಮತ್ತು ಪಾ - ನನ್ನ ಹೆಂಡತಿ ಮತ್ತು ನಾನು," ವೈಡೆಲೊ ಹೇಳಿದರು. "ನಾನು ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸಿದೆ - ನನ್ನ ಸ್ಥಳದ ಸುತ್ತಲಿನ ಈ ಸಣ್ಣ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಸಾಕಣೆಗಳಿವೆ.