ಜಲನಿರೋಧಕ ಪೇಪರ್ವೈಟ್ಗಳು ಯಾವುವು, ಮತ್ತು ತಾಜಾ-ಕಟ್ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯೊಂದಿಗೆ ಅವುಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಏನನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ?
ನನಗೆ ವಿವರಿಸಲು ಅನುಮತಿಸಿ. ನಾನು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನನ್ನ ದೊಡ್ಡಮ್ಮನಿಗೆ (88 ವರ್ಷ) ಗ್ಯಾರೇಜ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೆ. ಪವರ್-ವಾಕಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ ಪಾದದ ಮತ್ತು ಮಣಿಕಟ್ಟಿನ ಬಳೆಗಳಿಗೆ ತೂಕವನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಮರಳಿನ ಶಾಖ-ಮುಚ್ಚಿದ ಕಪ್ಪು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ಚೌಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದಾಗ ಕಿರಿಯ ಸೋದರಸಂಬಂಧಿ ಮತ್ತು ನಾನು ಅವಳಿಗೆ ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದೆವು. ಆದರೆ, ಬಳೆಗಳು ನಾಪತ್ತೆಯಾಗಿದ್ದವು. ಅವುಗಳನ್ನು ಎಸೆಯಲು ನನ್ನ ಸೋದರಸಂಬಂಧಿ ನನಗೆ ಹೇಳಿದನು. ನಾನು ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಬಹುದೆಂದು ಅವಳಿಗೆ ಹೇಳಿದೆ. ಅವಳು ನನಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಡಾಲರ್ಗೆ ಬಾಜಿ ಕಟ್ಟಿದಳು. ನಾನು ಸೃಜನಶೀಲ ಉತ್ಪನ್ನ ಡೆವಲಪರ್ ಆಗಿರುವುದರಿಂದ, ನಾನು ಸವಾಲನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ, ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಅವಳ ಪಂತವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡೆ.
ನನ್ನ ಚಿಕ್ಕಮ್ಮನ ಗ್ಯಾರೇಜ್ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿನ ಟೇಬಲ್ಗಳನ್ನು ನಾನು ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ಕೆಲವು ಸುತ್ತಿಕೊಂಡ ಪೋಸ್ಟರ್ಗಳನ್ನು ನಾನು ಗಮನಿಸಿದೆ. ನಾನು ಪೋಸ್ಟರ್ ಪ್ರಿಂಟ್ನಲ್ಲಿ ಒಂದೆರಡು ಕಪ್ಪು ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ಚೌಕಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ವೀಕ್ಷಣೆಗಾಗಿ ಪೋಸ್ಟರ್ ಅನ್ನು ಸಮತಟ್ಟಾಗಿ ಹಿಡಿದಿರುವುದನ್ನು ನಾನು ಗಮನಿಸಿದೆ.
ಆ ತ್ವರಿತ ವ್ಯಾಯಾಮದ ನಂತರ, ನಾನು ನನ್ನ ಸೋದರಸಂಬಂಧಿಗೆ ಹಿಂದಿರುಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಅವುಗಳನ್ನು ಒಂದು ಸೆಟ್ ಆಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಾಗಿ ಹೇಳಿದೆ. ಅದರೊಂದಿಗೆ, ನಾನು ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಪಿರಮಿಡ್ನಲ್ಲಿ ಜೋಡಿಸಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಸ್ಟಿಕ್ಕರ್ನಲ್ಲಿ 10 ಸೆಂಟ್ಗಳ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಜಲನಿರೋಧಕ ಕಾಗದದ ತೂಕ ಎಂದು ಲೇಬಲ್ ಮಾಡಿದೆ.
ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ, ನನ್ನ ಚಿಕ್ಕಮ್ಮನ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದ ಮಹಿಳೆಯೊಬ್ಬರು ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳಿದರು: ಜಲನಿರೋಧಕ ಕಾಗದದ ತೂಕಗಳು ಯಾವುವು? ಹಿಂಜರಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆ, ಅವರು ಪೋಸ್ಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಿಂಟ್ಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳಿದೆ. ನಾನು ಟೇಬಲ್ನಿಂದ ಪೋಸ್ಟರ್ ಪ್ರಿಂಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಎಳೆದು ಅವಳಿಗೆ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿರುವ ಜಲನಿರೋಧಕ ಕಾಗದದ ತೂಕವನ್ನು ತೋರಿಸಿದೆ. ಅವರನ್ನು ಕರೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗುವುದಾಗಿ ಹೇಳಿದಳು.
ನಾನು ತ್ಯಾಜ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದಾದ ವಸ್ತುವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿದೆ, ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಸಾಕ್ಷಿಯಾದ ನನ್ನ ಕುಟುಂಬ ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಿತರು ಆಶ್ಚರ್ಯಚಕಿತರಾದರು.
ನಾನು ಒಬ್ಬ ಮಹಿಳೆಗೆ ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಅವಳ ಸುತ್ತಿಕೊಂಡ ಪ್ರಿಂಟ್ಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಹಸ್ತವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ನನ್ನ ಚಿಕ್ಕಮ್ಮನಿಗೆ ನಾನು 10 ಸೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಕಿರಿಯ ಸೋದರಸಂಬಂಧಿಯೊಂದಿಗೆ ಪಂತದಿಂದ ನಾನು ಒಂದು ಡಾಲರ್ ಮುಂದಿದ್ದೆ.
ನನ್ನ ವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ, ತಾಜಾ-ಕಟ್ ಪ್ರೊಸೆಸರ್ಗಳು ಹೊಸದೇನಿದೆ ಎಂದು ನಿರಂತರವಾಗಿ ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳುತ್ತವೆ.
ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗೆ ಅಂಚನ್ನು ಅಥವಾ ಲಾಭದಾಯಕ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನೀಡಲು ಏನು ಸೇರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು? ಕೆಲವರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುವ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಕಟಣೆಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಓದುವ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ.
ನಾನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತೇನೆ: ಗ್ರಾಹಕರ ವಿನಂತಿಯ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನವು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ನಕಲಿಸುವ ವಿಧಾನವು ಹಿಂದೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕವೆಂದು ಸಾಬೀತಾಗಿದೆಯೇ?
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ಫೂರ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಸ್ಯವು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ನಡುವೆ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಹಲವು ವಿಷಯಗಳಿವೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಸಿದ್ಧವಾಗುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ಮರಣೆಯಿಂದ ಮರೆಯಾಯಿತು ಅಥವಾ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಹೊಸ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ನಕಲಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹೋರಾಟಗಳು ಸಹ ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕವಾಗಿವೆ. ನೀವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಓದುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಾಯಕತ್ವದ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಭದ್ರಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿ ಲಾಭದಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಹೋಮ್ವರ್ಕ್, ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೊದಲು ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ್ದೀರಿ.
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ನನ್ನ ಚಿಕ್ಕಮ್ಮನ ಗ್ಯಾರೇಜ್ ಮಾರಾಟದಂತೆಯೇ ಸರಳವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದನಾ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ನೋಡಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಒತ್ತಡವಿಲ್ಲದೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಲಾಭದಾಯಕ ಅಂಚನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಏನನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು? ಗಮನ ಸೆಳೆಯಲು ನೀವು ಆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಇರಿಸಬಹುದು?
ನನ್ನ ಚಿಕ್ಕಮ್ಮನ ಮಾರಾಟದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಹೆಸರನ್ನು ಆರಿಸಿ: ಅದು ಏನು?
ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ನೀವು ಹಾಜರಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ, ವಿವರಣಾತ್ಮಕ ಸಾಲನ್ನು ಹೊಂದಲು ಮರೆಯದಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿನ “ಮೌಲ್ಯ” ವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಆಹಾರ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಸಂವಹಿಸಿ. ಅದು ಏನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅದರ "ಬಳಕೆ". ನೀವು ಇದನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಲಾಂಚ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತೀರಿ.
ಈ ಸರಳ ವಿಧಾನಗಳು ನಿಮ್ಮ ತಾಜಾ-ಕಟ್ ಕೊಡುಗೆಗಳು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಲಾಭವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡು ನಿಮ್ಮ ಸಸ್ಯವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಬಹುದಾದ ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.